專訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機到再生資源裝
時間: 2022-01-13 16:53
瀏覽次數：
專訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機到再生資源裝備整體方案提供商||《資源再生》雜志
從沈陽驅車一個多小時，就可抵達撫順太平洋工業園，撫順亦杰機器有限公司（以下簡稱“亦杰公司”）就坐落在這里，在共計6000平方米的廠房里，記者看到了原料區有序的堆滿了各類鋼材、電器等備品備件；生產車間內，機器轟鳴，焊花飛濺。不久，一臺磁選機將組裝調試完成，發至安徽某客戶。
在再生資源行業“春天”來臨時代，成立僅16年的亦杰公司搶抓市場紅利期，一路摸索前行，一路成長壯大，成為中國再生資源行業環保分選裝備制造企業的成功范例。
亦杰渦電流分選機被國內大型建筑垃圾處理項目選用
亦杰公司是專業生產再生資源回收領域的磁選機、渦電流分選機、除鐵器、滾筒篩等裝備的高新技術企業?？偨浝硗醣自缙趶氖庐a品設計工作，2006年，他做出了一個重大的決定——自主創業，成立亦杰公司，從技術人員變身為“總經理+技術總監+市場總監”。
王炳勛是一名“技術控”，多年的工作積累讓他對磁選設備、渦電流設備的運行性能、弊端短板、優化升級有著清晰的認知，成為這個行業站在產品和市場最前沿的人。
亦杰公司成立之初，正好趕上了好時機。彼時國家出臺實施了報廢家電定點拆解政策，這成為亦杰公司的市場切入點，開始為家電定點拆解企業提供磁選機、渦電流分選機等設備。據不完全統計，目前亦杰公司為國內60余家家電定點拆解企業提供了相應設備，占比達到半壁江山，穩坐“第一梯隊”交椅。
隨后，亦杰公司憑借家電拆解設備領域的“加持”和市場敏銳度，逐步把觸角伸向了再生資源回收行業，開始為報廢汽車拆解、廢鋁回收、廢鋼鐵回收、廢玻璃回收、廢塑料回收等環保再生領域提供專業的分選設備。
廢鋼破碎垃圾分選線
——廣東某廢鋁回收企業之前所用原料是國外的廢鋁切片，雖然已經過預處理，但原料中還混雜著一些其他金屬和非金屬的雜質。亦杰公司為該企業提供了渦電流分選機，巨大的滾筒以每分鐘4000轉的速度轉起來，把廢鋁切片里面的雜質去除、篩分，最終吐出了干凈的鋁廢碎料。
2021年亦杰為國內近10家再生鋁企業提供了廢鋁分選線，提純了進爐鋁料的純度，提升了再生鋁廠的產品質量，同時，原來和鋁料一起進爐的塑料等也可以再生使用。
——上海某環保企業專業從事建筑垃圾處理，建筑垃圾里含廢電線電纜、塑料開關、鋼筋頭和裝修材料，該客戶通過與多家設備商技術交流，認可亦杰公司技術和質量，最終選擇了價格不占優勢的亦杰公司，通過亦杰公司的磁選機和渦電流分選機，將里面的有價金屬等物料進行分選，再經過其他工藝的處理，最終建筑垃圾被吃干榨凈，變成可重新使用的建筑材料。
廣西廢鋁分選線安裝完成
2018年以來，亦杰公司進軍國內垃圾焚燒爐渣處理行業，針對爐渣處理現場高ph值的特點，率先提出了設備防腐處理改進方案，同時改進設備技術參數，設備使用效果受到客戶的認可，目前已為國內幾十家爐渣處理公司提供了各類分選設備。
——山東某企業從事廢舊玻璃再生加工?；厥盏牟糠謴U玻璃酒瓶上面有鋁蓋、鋁環、鐵瓶蓋、塑料蓋等雜質，在回收時如果金屬清理不干凈，鋁就會與玻璃發生反應，形成疵點產生應力導致爆瓶。亦杰公司的渦電流分選機以其精準的分選功能解決了這一難題，也由這一家企業輻射到全國各地。采訪中，王炳勛接了兩個電話，都是廢玻璃行業的企業負責人咨詢設備性能。
在上述行業中，亦杰除了提供磁選機、渦電流分選機等單機之外，還為國內外廢鋼鐵、報廢汽車、廢紙、廢塑料等行業物料分選處理以及冶金礦山、電廠、煤礦等行業提供了從生產線設計、裝備制造、安裝調試的全套方案設計，案例不勝枚舉，亦杰公司的工程師們信心越來越足，干勁越來越大。從單機設備，走到再生資源回收領域整體方案提供商，亦杰公司一步一步“蝶變”，一年一年出彩。
王炳勛辦公室里掛著一張中國地圖、一張世界地圖，這兩張地圖也是他心中的產品銷售版圖。從2006年至今，亦杰公司從幾名創業者發展到十幾名員工，再到現在的近100名員工，2019年獲得了高新技術企業認證，累計申請新型實用專利10余項，并獲得歐盟的CE認證。他指著中國地圖告訴記者：“目前除了西藏以外，全國各省市區和港澳臺地區都有亦杰公司的產品，在國外，亦杰的產品出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞等40多個國家和地區。”
澳大利亞廢鋼分選線
“服務社會，誠信經營”，很樸素的八個字，解讀了亦杰公司從小到大的成功密碼。“亦杰公司的存在是為了造福社會、造?？蛻?，多年來，上到供應商，下到用戶，我們始終堅守誠信，沒有任何不誠信行為。”在王炳勛看來，沒有以客戶為上帝的服務，僅靠市場機遇、經營運籌取得一時的成功，只是曇花一現，不可持久。
重慶某企業購買了亦杰公司的一臺磁選機，在使用過程中發生了故障，當天下午2點，亦杰公司接到客戶電話，維修人員連換洗衣服都沒帶，直接從公司出發飛往重慶，夜里11點到達設備現場，連夜檢修設備、更換配件，經過一夜的奮戰，第二天早上10點就維修好了設備，望著隆隆運行的機器和客戶滿意的笑臉，維修人員累并快樂著。
就在記者采訪的前幾天，遠在日本的一位客戶打電話給王炳勛咨詢設備，這位客戶告訴王炳勛說：“我在業內打聽了一圈，有4位同行都給我推薦了亦杰的產品，你們現在在行業里的口碑很好啊……”
。
出口美國的廢鋼分選線到達客戶現場
盡管亦杰公司在業內已經樹立起口碑，但王炳勛還是堅持精益求精，他內心不求市場有多大，只求把匠心注入產品，為客戶帶來生產價值的最大化。即便產品由于當前技術原因，不免有缺陷，但逢山開路，遇水架橋，解決缺陷也是一種良性的循環。11月24日，亦杰公司發往山東的一臺設備到達客戶現場之后，由于物流公司運輸方式不當，一個配件掉落，雖然物流公司已經做出了賠償方案，但王炳勛拒絕了賠償，隨后開始從自身查找問題——“這個配件能不能做得更結實一些？”
“亦杰公司的產品除了價格沒優勢，其他都是優勢，因為我們按照最高的標準來做產品，性價比交給市場和時間去考驗”，王炳勛一直秉持著“一分價錢一分貨”的營銷理念，絕不搞價格戰和惡性競爭，他對于低價銷售持堅決的反對意見。他認為，當前低價銷售、低價中標現象很普遍，這是一種嚴重的“內卷”：“假如亦杰公司的設備10萬元一套，可以用10年，其他廠家產品8萬元一套，只能用3年，你算一下，哪種設備的投入產出比合適呢？一分價錢一分貨，同行互相惡性競價，最終的結果必然是材料以次充好、技術落后、糊弄客戶，殺雞取卵式的一錘子買賣對于產業的良性發展將產生極大的負面影響。”
“內卷”不斷侵蝕著企業的合理利潤。王炳勛正在嘗試著把周邊的同類企業形成一個戰略聯盟，擺脫市場價格參差不齊、質量魚龍混雜的不良格局，共同把東三省的環保設備企業的品牌擦亮，形成有競爭、有合作的良性發展模式。
亦杰公司銷售產品時不打低價策略，同樣，當亦杰公司采購原材料和設備時，依然本著公平、合理的態度與供應商合作，不提倡無原則的壓價。
王炳勛經常給業務人員舉例子，一線汽車和二線汽車的品牌價值體現在價位上，一個是品牌效應，一個是質量過硬，當一家企業真正地把品牌和質量傳遞給消費者時，消費者必然會做出正確的選擇。
香港鋁切片分選系統
2020年以來，新冠疫情肆虐全球，世界經濟嚴重衰退，再生資源行業也不例外。對亦杰公司來說，40多個國家和地區的海外市場突然停頓，之前預定的成套設備，已發往國外，因疫情影響，無法出國調試。但是，“堤里損失堤外補”，中國由于對疫情的強力防控，成為全球唯一經濟正增長的國家。王炳勛認為，無論是疫情還是前些年的金融危機，都是一場又一場的考試，只要企業自身強身健體，修足內功，就不會被淘汰出局。
自成立以來，亦杰公司在新產品研發方面始終不吝投入。作為民營企業，每一分錢都是血汗錢，但王炳勛認為，科技創新永無止境，科技創新更需要真金白銀的投入，亦杰公司每年科研投入上百萬元，即便不成功，他也認了，他說這個風險值得去冒。目前，亦杰公司和東北大學、應急管理部沈陽消防研究所都有深度合作。2021年，亦杰公司針對性地研發出雙層集成渦電流分選設備，解決了垃圾焚燒企業場地狹窄、規模處理量小的難題，得到客戶的高度褒獎。
針對某一客戶的特殊需求進行定向研發是亦杰公司的特色之一。針對某廢鋼回收企業的破碎尾料回收需求，亦杰公司研發出高頻渦流分選設備，將廢鋼尾料屑中2毫米以上的物料成功回收。王炳勛說：“別小看這2毫米，對客戶來講能創造更大的經濟效益，從社會效益來看，減少了尾料堆存帶來的污染，確保了更多的寶貴資源顆粒歸倉。”
充滿朝氣的亦杰團隊
新時代，新機遇，新征程。再生資源產業解決了國內資源短缺和環境污染的癥結，因此被社會冠以綠色產業、朝陽產業之名，以亦杰公司為代表的再生資源裝備制造企業也因此迎來了最好的發展時光。
從起初人工分揀各類廢料，走到機器分類分選；從半機械化走到智能化人機合一，科技催生著分選設備不斷邁上新臺階，也讓亦杰公司面臨著無限的發展空間。
王炳勛認為，設備分選產業市場空間很大，10年之內都屬于市場紅利期，市場呼喚人工智能、綠色低碳、節能降耗的分選設備不斷新鮮出爐。亦杰公司將搶抓市場紅利期，在人工智能化領域加大研發力度，通過“請進來、走出去”，內部研發與外部產學研結合起來，使設備更具有“大腦”和“眼睛”的智能識別功能。同時，在整體方案配套上加大整合力度，聯合各方資源，為下游客戶提供“一鍵操作式”的整體設備。
王炳勛也有著自己的困惑。撫順地處東北老工業基地，人才外流現象嚴重，外地高技能人員不愿意來此落戶扎根。為了克服這一共性難題，亦杰公司計劃在沈陽市設立研發基地和外貿平臺，招收高科技人才入職亦杰公司，為此出臺了通勤補助、住房補助等一系列招兵買馬的優惠政策。王炳勛的女兒大學畢業后原本在云南工作，她目睹著父親創業發展的艱辛，也逐漸認識和認同了再生資源設備對產業綠色低碳發展的促進，更是被父親的初心堅守、被亦杰“服務社會、誠信經營”的理念所深深感動，毅然辭去了高薪和穩定的大學老師工作回到撫順，幫助父親打理外貿、新媒體推廣等事宜，邊學習邊成長，成為當地不多見的“人才逆流”。
王炳勛經常站在三樓辦公室的窗前，俯瞰看著車間里的生產場景，內心思考著如何把亦杰公司進一步做實做優。以他為代表的亦杰團隊作風扎實，在企業經營發展上不喜歡大步飛奔，而是推崇小步快走式的發展節奏。據了解，亦杰公司已提前完成2021年初設定的銷售目標。
超強分選效果引來眾多參觀者駐足
記者多年持續參加再生資源設備展會，也與王炳勛相識數年，僅從歷屆的展會上就可以看出，亦杰公司的展區從起初的十幾平方米、展示單機裝備，走到一百多平方米、展示再生環保裝備整體方案，不難看出亦杰公司的發展脈絡。
十六年前躬身入局，熬過了最初的市場攻堅期，戰勝了同質化白熱化的惡性競爭，時至今日，亦杰公司正在為中國再生資源環保產業賦能聚勢，我們期待著王炳勛帶領亦杰公司夢想成真，在新時代迎來又一高光時刻。
